株式会社Qukuriは、SES業界における従来のビジネスモデルを革新し、「最高のSES」を提供することを目指しています。
SES（System Engineering Services）は、企業のシステム開発や運用において、エンジニアが客先に常駐してサービスを提供するビジネスモデルです。しかし、従来のSESでは、エンジニアが希望しない案件に配属されたり、キャリア形成に繋がらない案件に関わることがしばしばありました。
一方、Qukuriでは「最高のSES」を掲げ、営業とエンジニアの関係をより良くし、エンジニアが自分のキャリアにぴったりの案件を選べる環境を整えています。その中心となるのが、「案件選択制度」と自社開発の「営業情報共有システム」です。
Qukuriでは、エンジニア一人ひとりの希望やキャリアパスに合った案件選択をサポートするため、月に1回以上の1on1ミーティングを実施しています。
このミーティングは単なるヒアリングにとどまらず、エンジニアがどのようなキャリアを目指すかを明確にする重要な場です。エンジニアは自身の希望を伝えるだけでなく、先輩エンジニアや経営層からのアドバイスを受けて、キャリアの方向性を決定します。営業はその方針を基に案件を探し、エンジニアに最適な案件を提供します。
Qukuriの「営業情報共有システム」は、営業活動の進捗状況をリアルタイムでエンジニアと共有するためのツールです。
このシステムを通じて、営業はエンジニアの希望にマッチする案件情報を素早く共有し、エンジニアは自分の希望に合った案件をリアルタイムで確認できます。さらに、営業はエンジニアがどの案件に優先順位を上げ、どの案件を「不可」としたのかを把握できるため、エンジニアが何を重要視しているのかを的確に理解し、最適な提案を行うことができます。
このシステムでは、営業とエンジニアがそれぞれ情報を追加することができるため、情報が明確で透明です。
営業はエンジニアの希望に基づいて案件を調整し、エンジニアはその案件が自分に合っているかを確認できます。この双方向の情報共有により、ミスマッチを防ぎ、より精度の高い案件マッチングが実現します。
営業だけでは気づかない点をエンジニアが補完し、エンジニアだけでは把握できない情報を営業が提供することで、より高品質なSESサービスを提供できます。
Qukuriの営業情報共有システムの導入により、エンジニアと営業のやり取りは効率化され、情報の見落としや遅延が減少しました。
以前はメールやチャット、電話でのやり取りが主流で、情報が埋もれてしまうことがありましたが、システムにより案件ごとの進捗やエンジニアの希望が一目で分かるようになり、営業活動がスムーズに進むようになりました。このシステムは、エンジニアと営業の関係を強化し、双方が共に成長できる環境を提供しています。
「営業情報共有システム」を活用することで、エンジニアは案件ごとに必要なスキルや開発環境、重要なポイントなどの情報を詳細に記録することができます。
これにより、営業は担当するエンジニアが過去にどのような案件を希望し、選択してきたのか、過去の情報を活用して確認することができます。
またエンジニアは、現在のスキルでどれだけの案件が選択可能なのか、どの案件がより希望に合うのかを比較検討することが容易になります。
こうした案件ごとの詳細な記録が蓄積されることで、マッチング精度が向上し、顧客に対する高品質で長期的なサービス提供が可能になります。
株式会社Qukuriは、SES業界で「最高のSES」を提供するために、営業とエンジニアの円滑なコミュニケーションを実現するシステムを提供しています。
これにより、エンジニアは自分のキャリアに合った案件を選びやすくなり、ストレスの少ない環境で働くことができます。営業活動も効率化され、より高精度なマッチングが可能になり、エンジニアの満足度向上に貢献しています。
Qukuriでは、営業とエンジニアの連携を強化することで、SESサービスの質を向上させ、今後も「最高のSES」を提供し続けることを目指しています。
この取り組みを通じて、SES業界全体の成長を支え、エンジニア一人ひとりが輝ける未来を作り上げています。
